员工风采 || 小万销售记
发布时间：2023-10-11
深夜，南昌县莲富路上，道路两排灯火通明、人声鼎沸，吆喝声、谈笑声、叫卖声此起彼伏络绎不绝。不为别的，只因为这是南昌县莲塘镇上有名的“好吃街”，每到夜宵的时间，店家门口的桌椅就像摆龙门阵一样齐刷刷地一字排开，不久后，桌上便坐满了那些好吃的老饕们。在人群中，南昌燃气的业务员小万拿着名片，满怀期待地递给老板：“老板，装天然气吗？”
“不装不装！没有时间搞这个！”老板扔下一句话，就接着去接待顾客。这个答案对于小万来说，既属意料之外，又在情理之中。这条路上的老板们常年都是液化气的“大客户”，再加上老板们大多都是中年人，接受新生事物到底没有年轻人那么积极。但意料之外的是，这回答不带迟疑、没有犹豫、脱口而出。
“这也太‘爽快’了吧！要想让这条街的老板们都装上天然气，首先当然要让他们了解、接受天然气。”小万心想。
黝黑消瘦的脸庞和开朗的个性是小万身上的LOGO，因为性格好，为人又实在，单位里的同事都很喜欢和他打交道。小万原是一名燃气一线的员工，后来因为机缘巧合进入到了南昌燃气南昌县公司的市场部。从一个技术工种到业务工种，跨度可不是一般地大。一线员工讲究的是勤学苦练，技艺精湛。而做一名业务员，能说会道、胆大心细就是必不可少的技能。还记得第一次去市场部报到那天，原部门的同事笑着说：“小万啊，你嘴巴这么‘辣’还有你完不成任务啊！”可虽说小万大学里本就学的是市场营销专业，如今，不过是回到了自己的“老本行”而已。可是，多年未捡起的“老本行”还行不行呢？
“我一定要干出点成绩来。”小万暗暗发誓。
为了拿下莲富路这些用户，小万把这条街几乎所有的饭馆都吃了个遍，哪家饭馆口味如何，厨房多大、在什么位置、大概的初装费多少，小万都了然于胸。对于那几家口味最好的，小万总是会推荐单位里那些“老饕”常去吃，这么一来二去，一些同事们就变成了店家们的固定客群。再加上小万总是在店家们闲时去推销业务，找老板“打烟”、侃大山，老板们也就自然知道了“广告”是谁做的，渐渐地，大家变得熟络了起来。一个冬天，刚刚踏勘完项目的小万带着设计师正路过莲富路，准备在这里一家熟络的店家吃顿便饭继续下午的工作。
“哎呀，小万，不好意思，今天的火好小，好多菜做不成，要不你去隔壁吃吧！”
“怎么了？我能去厨房看看吗？”小万马上竖起了“条件反射”的天线。
“天气冷，液化气快没了，厂家那边又暂时送不过来，我都不晓得今天中午怎么办。”面对店内，“嗷嗷待哺”的食客，老板也一筹莫展。
小万走进厨房，只见每个灶台下面的液化气都装在一个热水盆里，厨师们不停地用力摇晃着液化气罐子，头上都冒出了豆大的汗珠，可以灶台上依旧只有一点点小小地火苗。
“老板啊，你看你要早点装天然气多好，今年冬天比去年冷很多啊，要是下次还出现这种情况，那不是太耽误生意了。”小万劝道。
“那如果要用你们的气，什么时候能装好？”“你这施工难度不大，一周内就能完工。”小万胸有成竹地说道。“你确定吗？”“当然，要是做不完，这初装费我帮你出了！”小万拍着胸脯。
其实到底能不能完工，他心里也是没底的。但大丈夫一言既出驷马难追，如果不能服务好这户，以后这条街乃至附近的市场恐怕都难说了。做业务和经商其实是一个道理：贵在诚信。
于是接下来的几天，踏勘、出施工图纸、施工、验收点火，他实时跟进，忙得就像一颗陀螺。当用户灶台上的火焰成功点燃的时候，小万终于轻轻地吁了一口气。
“小万啊，你们公司服务又快又好，说到做到，我一个老乡马上在银三角那块也要开一家餐馆，我跟他已经说了，明天你去他那里看看吧！”得到用户的认可又发展了新用户，小万此时乐开了花，黝黑的脸上露出了八颗大白牙。
口碑这种事，自然是一传十、十传百，这家餐饮店成功点火后，这条街上老板们纷纷向小万抛出了“橄榄枝”，小万的业务越做越红火了。
又是一个踏勘的日子，小万带着设计师准备到这条街上找家老朋友吃顿便饭。此时已经是晚上八点了，看了十几个项目的两人已经非常疲惫了，此时他们最想的就是大白米饭上浇着红红汤汁，就着一盘辣椒炒肉马上就吞下去。
“哎呀，小万，好久不见诶，你要不是穿件红色的衣服我都看不见你走过来，现在怎么这么黑哦？”店家惊讶地问道。“天天忙业务，晒的！”小万不好意思地笑笑，八颗牙齿和他的皮肤形成了更鲜明的对比，不过，笑容还是一如既往地亲切、灿烂。（南昌县公司熊维玮）
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